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今天母棒球場進行Lamigo桃猿對統一獅，也是獅隊最後一場在台北主場賽事，今天結合YAMAHA舉辦棒球主題活動，該廠商投入獅隊廣告贊助已經邁向第7年，今年分別在高雄澄清湖及天母棒球場舉辦棒球主題活動，今在現場也特別展示最新款機車，並特別準備涼風扇贈送給進場球迷，讓球迷在炎炎夏日使用獅隊特別邀請台灣山葉機車總經理武田真二擔任開球嘉賓，台灣山葉機車北區聯誼會會長廖昭文擔任打擊，為比賽揭開序幕。獅隊領隊蘇泰安表示：「感謝山葉機車長期支持統一獅，投入職棒廣告宣傳，透過賽事主題日活動讓球迷更貼近YAMAHA品牌，希望在整體行銷活動搭配上讓職棒經營更多元化。」(體育中心／台北報導)

獅隊邀請廠商開球。陳堯河攝

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獅隊專屬啦啦隊UniGirls賽前表演。陳堯河攝

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MR (Medical Representatives‧醫藥行銷師)認證制度於1995年由中華民國傑出藥品經理聯誼會 (POMC)所推動，其目的為提升藥品行銷人員素質，提升整體醫療品質，保障國人身體健康，並期望藉由MR認證制度的推展，樹立完善的醫藥行銷倫理，建立世界水準的醫藥行銷體制，提升國家形象與競爭力。

MR認證制度已推動22年，截至2016年已有2,631位醫藥專業行銷人員取得MR認證資格。此二千多位醫藥行銷師分佈於本國製藥廠451位，佔17%；日商626位，佔24%；歐美商825位，佔31%；代理商543位，佔21%；其他186位，佔7%。其中藥學系畢業的有956位，佔36%；藥學相關科系500位，佔19%；非藥學相關科系畢業的1,175位，佔45%。

MR認證制度的推動，歷年來受到衛生主管機關：衛生署、健保局、省市衛生局與醫療院所等多方協助，單位主管均親臨擔任認證訓練講師，對MR認證制度表示肯定與支持。目前我國之MR認證證照屬於個人資格且是業界自主，由TPMMA頒發。取得MR認證後5年內需接受72小時之持續教育（研議比照藥師持續教育6年120小時），才能保有MR資格；預計立法之後，將推動成為國家制度，屆時需事先取得MR認證才准從事藥品行銷工作。
MR認證制度內容

一、
MR基礎教育訓練：


 

申請資格：	高中職以上畢業，非藥學背景者，目前從事藥物（藥品及醫療器材）銷售人員、西藥及醫療器材廠商業務相關人員，或有志從事藥業行銷工作人員。
訓練內容：	「生理學＋藥理學（3學分）」 、「醫藥行銷學（2學分）」、「藥事法規＋醫藥行銷倫理規範（1學分）」。
授課時數：	約108小時
授課學校：	台北醫學大學、 中國醫藥大學、 高雄醫學大學、 長庚科技大學、 長榮大學 。
上課報名：	參考各校招生簡章。

二、
MR認證前考試：


 

申請資格(自106年1月1日起生效)： 醫藥衛生相關科系畢業，並修完生理學與藥理學，從事醫藥行銷工作滿一年者。 或修完「生理學+藥理學（3學分）」 、「醫藥行銷學（2學分）」、「藥事法規+醫藥行銷倫理規範（1學分）」 ，共6學分以上。 或修完醫藥行銷師基礎教育課程者。行銷軟體
考試科目：	1.藥理學 2.生理學 3.醫藥行銷學 4.藥事法規＋醫藥行銷倫理規範 *備題庫（每科200題，考50題），購買題庫：每本1,000元 （含考試報名費）
購買題庫：	每本1,000元 (含考試報名費)。
匯款帳號：	土地銀行／和平分行 帳號：045-001-01591-9 戶名：台灣藥品行銷暨管理協會 匯款時請註明「購買MR認證題庫」，匯款後請E-mail匯款時間、匯出帳號末五號、完整之收件人姓名、地址、聯絡電話至協會信箱，以便核帳及郵寄題庫。
考試簡章：	參考附件

三、

MR認證訓練：


 

申請資格：	通過MR認證前考試者。
訓練內容：	醫藥行銷專業人員認證制度、藥事法規與藥政管理、用藥規範新趨勢、全民健保的現在與未來、全民健保藥價制度、臨床藥學與藥局管理、醫療行銷 (Medical Marketing)、最新藥業行銷趨勢、藥物經濟學、醫藥行銷規範、MR的生涯規劃、醫師看MR（課程內容依實際需要作調整）。行銷軟體
訓練時數：	2天
認證訓練簡章：參考附件

四、
繼續教育與證照更新：


 

申請資格：	凡通過MR認證訓練並取得「醫藥行銷師」證照者。
上課時數：	5年內需修滿72小時繼續教育，證照始得更新。（將研議比照藥師持續教育6年120小時）
繼續教育訓練內容：醫藥和行銷管理相關之課程。
繼續教育取得管道：醫藥相關團體、訓練單位、包含公司內部訓練課程均可。

台灣手機註冊百度
 
剛才幫家人註冊百度帳號，如下圖，要中國大陸手機號碼或e-mail信箱。

臺南市政府經發局為行銷臺南商圈風情，今年首度舉辦商圈擂臺賽，並將得獎的北門、後壁兩及麻豆、灣里四商圈串連成兩條新路線，搭配今年十二條小旅行總計十四條路線，邀請旅日畫家呂唯嘉協助進行國際行銷，提升大臺南商圈知名度。經發局副局長殷世熙表示，轄內商圈數達廿一個，今年首度舉辦商圈擂臺賽，由商圈自主規劃推出小旅行路線進行評比，總計十餘個商圈參加。北門商圈以電動遮陽車串連水晶教堂濕地、井仔腳瓦盤鹽田等十二個景點拿下第一名，後壁商圈結合全台最高的稻米迷宮、無米樂菁寮及土溝社區拿下第二名。行銷軟體麻豆商圈運用在地小吃碗粿、文旦產業帶出麻豆柚園意象，新商圈灣里結合在地彩繪、美食等創造活動吸引力，兩處同時獲得佳作。殷世熙指出，日本遊客已成為南市主要境外觀光客源，經發局邀請旅日畫家到臺南體驗三天商圈之旅，蒐集對台南人文印象，於十一月在日本京都開畫展，並將在日本出版臺南畫冊，吸引日本遊客來遊玩。魅力小旅行十二條小旅行路線已開放報名，並將北門、後壁、麻豆及灣里四得獎商圈串連成兩條路線，透過臺南在地的連晟旅行社上架，預計十月十四日、十一月四日出兩團，每團限額四十人，十一日上午限時開賣，有專業導覽解說還有美食、景點體驗活動，有興趣民眾把握機會。行銷軟體

原文出自：http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=962
價格策略--如何訂定一個讓消費者心動的價格
    近年來藥妝業的屈臣氏或零售業的家樂福等企業之所以能夠快速建立 “低價” 形象，不外乎其運用豐富、動人與靈活的定價策略成功所致。我們都知道，消費者對高品質、低價格商品的追求是永恆不變的。然而，經深入研究後，我們就會發現這些知名企業的低價策略並不僅是在低成本上直接反映出低價格那麼簡單。我們不難發現，他們的許多商品價格與我們經營的店並無多大區別，但卻能讓消費者形成低價的深刻印象。其中的奧秘乃在於他們除了切實奉行 “低費用、低毛利、低價格”  的經營法則外，更重要的是他們著眼於消費者心理感受所形成的效應，大量運用定價藝術與高超的價格策略來實施完善的價格管理。以下筆者將提出部分拙見，希望對讀者有所助益。
一、”高低價” 原則
所謂的 ”高低價” 的定價原則，即將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價等三類。讀者應該記得近年來某連鎖店常打著 “保證最便宜” 的口號。其實他們的低價並非包括所有商品，而是巧妙的採用了 “高低價” 的價格策略罷了。
日常消費品的價格策略
對於日常消費品，通常應採取低價策略。這是因日常消費品，由於購買率高，消費者對其價格波動十分敏感，並且容易藉由與別家店的比較而迅速形成價格便宜的口碑。例如，對於某品牌的洗髮精，多年來的零售價都保持在160-165元之間，並且己經成為消費者認可的心理價位，然而，某連鎖店卻只賣125元，促銷期間甚至只賣99元，而這樣的價格幾乎是等於或低於其他藥粧店的進貨成本價。
限時價格策略
為提升市場佔有率，提高企業知名度，在逢年過節或大規模的主題促銷活動中，大型連鎖店通常會藉由一些極低價格的商品來刺激消費者的購買衝動。常見的做法是在本來就比較低的價格基礎上，與廠商協商在限定時間內推出超低價格商品以刺激買氣、帶來人潮。
一般商品價格策略
對於那些消費者並不敏感、同類品牌較多、短期內又很難進行價格比較的商品，一般大都採用正常成本加上適當的毛利進行定價，但這種定價通常是以不高於市價為原則。
衝動性商品價格策略
對於一些以追求時尚新潮年輕人為主要消費對象的商品，如保健品、護膚品、生活精品與休閒娛樂商品等，往往隨機購買率較高，消費者對商品價格並不是特別在意。因此，通常可以將這類商品的價格訂得較高一些，以獲取高額利潤，同時又可提升賣場的高格調整體形象。
二、差別毛利率定價法
低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。對不同商品採取差別毛利率定位，既能保證較高的利潤水準，又能達到低價促銷的效果。美國超級市場之父，邁克爾‧卡倫，他首創的差別毛利率定價法。就是依據不同品類商品來訂出不同的毛利率，以商品的進價加上某固定的毛利率作為售價。這種定價方法的特點是既維持了商店的正常盈利水準，又能讓消費者感覺到賣場的低價策略。
常見的做法是將27%的品類按進價出售，18%的品類以進價加上5%來定價，27%的品類以進價加上15%來定價，剩下的28%的品類以進價加上20%來定價，再此公式下所有商品的平均毛利率約在9%左右。
    例如在某大型賣場，其商品價格的毛利率分佈如下:飲料、食品、日用品類為3-5%，生鮮食品為17%，服裝類為30%，百貨商品類為15-30%，家電類為7%。這種毛利率設計下的商品零售價格比一般超市都要低5-10%，再加上從各個品類商品中，每天都會抽出一部分商品做為特賣，這部分商品的銷售價格都是以進價，甚至比進價還低上20%來銷售，這是他們提升來客數的最有力手段之一。此模式下其總體商品毛利率卻都能控制在7%左右，遠低於同業9%的平均水準，因此實現了低價商店的定位。
三、競爭導向定價法
競爭導向定價法，就是根據競爭對手的定價策略，採取不同的定價方法來取得競爭優勢。一般而言，在商店開業初期，競爭導向定價方法最為常用。因為只有在比競爭對手更低的價格上來進行銷售，才能吸引到更多競爭對手的目標顧客。所以說，低價策略是成功打開一個市場的萬能鑰匙也不為過。
實行競爭導向定價法，必須根據競爭對手目前的銷售價格和採購價格，估計對手可能做出的價格變動，在銷售高峰期(如星期四晚上或假日前一天晚上)到來之前，對價格進行調整，以比競爭對手平均售價稍低的價格進行銷售，以爭取到更多的顧客。另外，已可以運用 \"某類價格區域最低策略法\"，如每隔一段時間選定一兩類低價消耗品、需求量大、周轉快、購買率高的商品作為先鋒特價商品，其價格一般要比競爭對手低 20-30%，以吸引顧客。
然而每家店都有其相對的競爭優勢，很難在所有商品價格上都做到比競爭對手低，因此在與競爭對手競爭過程中，要注意把握自己的商品優勢，並結合成本定價策略，適當、即時的調整價格。
心理定價法
除了直接降價促銷方式外，另一種更為有效的定價策略，就是運用心理戰術，實施心理價格策略，制定能撥動消費者心弦的價格。此方法稱為\"心理定價法\"，即依據消費者購買時的心理來訂定商品價格。常用的心理定價策略主要有以下幾種:
整數定價法
    所謂 \"整數定價法\"，就是採用整數價格來定價，如將商品價格定為1000元，而不是998元，會給顧客一種 ”一分錢一分貨” 的感覺，藉以樹立商品的高品質形象。其主要運用於高級商品與耐用商品，這樣可以使其價格提升到較高的等級，藉以滿足消費者的高消費心理。因為顧客會感到購買這種商品與其身份地位、家庭等協調一致，從而迅速做出購買決定。行銷軟體
2.尾數定價法
    所謂 \"尾數定價法\"，是利用消費者在對數字感覺的某種心理來訂定尾數價格，使消費者產生商品價格較便宜、店家定價認真以及售價可能接近成本等信任感。這種把商品零售價定成零頭結尾的非整數做法，是一種極能激發消費者購買欲望的價格策略，其出發點是認為消費者在心理上總是存著零頭價格比整數價格低的感覺。
對於需求價格彈性較強的商品，尾數定價策略往往會促成需求量大幅度增加的狀況。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它帶給消費者的心理訊息是不一樣的。標價1000元的商品，通常要比標價991元的商品更難以出售，原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於1000元; 而991元卻能讓消費者產生 “看來這家商店的標價很誠實喔，不然為什麼不寫個990元，還加個1元幹嘛呢?” 的想法。
另外，不同的數字會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示，1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 “貴” 的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 “便宜” 的感覺，另外0、5給予消費者的價格印象則是 \"適中\"的感覺。
聲望定價法
據說某商店櫥窗有一件標價880的服裝賣了好久都乏人問津，店長靈機一動將標價改為1680後，確很快的銷售出去。這就是所謂的 ”聲望定價法” ，就是針對消費者 “便宜沒好貨” 的心理，尤其是在消費者心中有聲望有信譽的商品特別要採用此價格策略。價格高低時常被認定為商品品質好壞最直接的反映，特別是針對名牌商品時，這種心理意識特別強烈。
分割定價法
絕大多數的消費者對價格都非常敏感，對於高單價的商品，若要讓顧客感覺不貴，那麼就可以應用這種技巧，來造成買方心理上的價格便宜感。行銷軟體價格分割主要包含以下兩種形式:
   1. 用較小的單位報價：例如，一盒1800元(90顆)的保健食品，若把他分割成可服用90天則每天僅需花費20元而已，消費者就不會覺得貴。甚至可分割成刷卡六期零率則每個月僅付300元而已，更能有效說服消費者購買。
   2. 用較小單位商品的價格進行比較：例如20元只能買瓶礦泉水，您只要每天自己帶水喝，省下的錢就能買到健康，何樂而不為呢?
習慣定價法
    所謂 \"習慣定價法\"，就是按照消費者習慣價格定價。如日常消費品的價格，通常在消費者心中己形成一種習慣性標準，符合其標準的價格被順利接受，偏離其標準的價格則易引起疑慮，因此高於習慣價格常被認為是不合理的漲價，若低於習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此，這類商品價格要力求穩定，避免價格波動帶來不必要的損失。在必須變價時，應同時採取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。
弧形數字定價法
    根據市場調查發現，在生意興隆的賣場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象並非偶然出現，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數位，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，較易為顧客接受; 而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等就比較不大受歡迎。因此在賣場商品銷售價格中8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數較少。
系列定價法
    所謂 ”系列定價法” ，就是針對消費者樂意比較價格的心理，將同類商品的價格帶特別給予區分，形成價格帶列，使消費者在比較價格中能迅速找到其習慣的價格帶。如同樣的一件商品，可按照品牌的不同等級給予不同的定價，讓貪圖便宜的消費者在比較之後樂於選購低單價的品牌，而有虛榮心理的消費者樂於選購高單價的品牌。
均一價定價法
    此定價方法特別適合M型社會下的價格策略，目前日本流行的百元店與台灣流行的39元店都是採用均一訂價法。也就是說只每樣商品不論大小都是39元，這樣就很容易抓住顧客的好奇心。最近也有些均一價商店為因應消費者對高品質的需求，也推出了199與399的超值商品來提升高品質價格帶。藥粧店也不仿參考此定價模式，推出均一價專櫃，或許能吸引更多的來客數以提升營業額。
四、不定期的輪流折扣定價法
所謂的 “不定期的輪流折扣定價法” 就是A商品在一定週期內以優惠折扣價銷售，然後恢復原價，接著將B、C¨商品依次輪流折扣銷售。此方法迎合了消費者貪便宜的消費心理，在頻繁的價格變動中，讓顧客不時感受到降價的趨勢，促使消費者提前消費。
五、嚴格控制敏感商品價格水準
低價策略雖然是吸引顧客、提昇銷售額的好手段，但是沒有利潤是不能生存的，所以商店並不能依靠這些低價商品來維持。因此建立一個良好的價格系統管理流程才是根本之道。如針對不同區域的競爭程度和消費習慣，制定出不同的價格彈性指數以及敏感商品的分類標準，並制定不同的競爭調查頻率，才能保有您的商店在商圈內的 “超低價格” 形象。
結論
    根據調查顯示，有70%消費者其購買決定是在賣場做出的，而他們只對部分商品在不同賣場的價格有記憶，這部分有記憶的商品稱為敏感商品。敏感商品往往是消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎、省時、便利的商品，對這些敏感商品實施低價銷售策略，可在市場上擁有絕對的競爭優勢，並樹立價格便宜的良好形象。同時在對不同品牌商品的選擇上，應充分利用 80/20法則，選擇有市場開拓能力的少數品牌去實現多數的銷售。如此才能大幅的壓縮賣場的商品種類數量，以降低滯銷品及管理成本。
(作者為創業圓夢計畫 許崧庭 顧問)

 
第一次吃「青龍牌芳香藥膳田豆酥」，是今年中秋節去堂嫂家時，堂嫂端出一盤田豆酥叫我們一定要吃吃看
回家時還讓我們帶了２包回家當伴手禮，呵呵呵

　　在開始這一篇文章以前，我想要先請大家看一張我從3C賣場拿到的廣告單。我相信，只要是買過高科技產品的人，大概都對這一類的廣告很熟悉：
 
　　這是一張數位相機的廣告DM。現在請你想一想，這張數位相機的廣告DM，想要向消費者訴求的到底是什麼？
　　其實答案很簡單，大多數的我們可能會說：嗯，訴求的有臉部對焦功能、相機有四種可愛的顏色可以選擇、有夜景模式、廣角鏡頭、機身背後的LCD很大...
　　然後，底下才是密密麻麻的各種規格介紹，包括相機的尺寸、重量、畫素、感光度調整...這些資訊大概也佔了整張廣告篇幅的1/3左右。
　　一部數位相機可能有一大堆過人的功能：有千萬畫素、重量輕巧、顏色造型美觀、超廣角 ( 或高倍率望遠 ) 鏡頭、防水防塵、多種預設拍照模式...但重點是，因為選擇太多，消費者通常只會花一點點時間就決定自己要不要把這個型號的數位相機納入採購考慮，而且也只有那些被納入考慮的數位相機，消費者才會更仔細地去研究它的其他功能或規格，所以採購數位相機的時候，消費者行為會比較接近：「嗯，我想要買一部有超廣角鏡頭的數位相機，而且我的預算只有2萬元。市面上符合這兩項條件的數位相機只有這幾款，然後我再從這幾款當中選擇一個我比較喜歡的，作為最後的選擇」...
　　也所以，一個好的數位相機廣告，要在最短的時間內告訴大家「我賣的這款相機有哪些地方過人一等」，然後再把規格說明當作是reference，提供給消費者參考。
　　我到底在說些什麼？我在說的事情和「履歷表」有關。最近我在替自己找基層的HR主管，收到了各式各樣的應徵者所寫的履歷表。也所以，機車如我，一定要分享一下我對這件事情的想法。
　　前一陣子因為勞動市場不景氣，求職變成一個有一點點熱門的話題。我們大概都從一些和職涯有關的雜誌上看過這一類的說法：「一位HR平均閱讀一份履歷表的時間不會超過二分鐘。」甚至有人會更嚴苛地認為只有更短的時間。這是從企業的觀點出發的說法，也所以，如果你是應徵者，只有這麼短的時間可以吸引用人單位主管，你應該怎麼作才能從眾多求職者中勝出？
　　舉一個簡單的例子，大家會比較容易了解。這是某一位應徵者在他的工作經驗的欄位裡寫的：
　　XX公司人力資源部　薪資與福利主任　2007年3月迄今
　　半導體業
　　員工規模：500人以上
　　工作內容：薪資架構設計
　　　　　　　薪資調查
　　　　　　　福利制度規劃
　　　　　　　調薪政策制定
　　　　　　　工作規則修訂
　　　　　　　員工滿意度及組織氣候調查
　　　　　　　績效管理制度設計
　　　　　　　人資專案規劃執行
　　XX公司人力資源部　人力資源專員　2004年7月~2007年2月
　　半導體業
　　員工規模：100人~500人
　　工作內容：人才招募
　　　　　　　教育訓練
　　　　　　　考勤作業流程
　　　　　　　勞健團保行政作業
　　這是什麼樣的履歷表？現在大家都應該有一點點概念，這是一個典型的和工作有關的「規格說明」，我的意思是指，應徵者花了一些力氣，密密麻麻地告訴用人單位主管他過去曾經做過了些甚麼事情；但這位應徵者顯然沒有作到更重要的事情，那就是在最短的時間內告訴用人單位主管：自己有什麼地方過人一等？
　　我沒有辦法教大家怎麼寫履歷表，況且坊間這一類的書籍或是雜誌已經夠多了，實在不需要我再來錦上添花。但我想要和大家分享的概念也很簡單：你只有很短的時間可以吸引用人單位主管的目光，希望他願意多花一點點時間了解你的其他優點。所以，請在寫履歷表以前改變你的思維：你的履歷表是廣告而不是規格說明。
　　XX公司人力資源部　薪資與福利主任　2007年3月迄今
　　半導體業
　　員工規模：500人以上
　　工作內容：薪資架構設計
　　　　　　　薪資調查
　　　　　　　福利制度規劃
　　　　　　　調薪政策制定
　　　　　　　工作規則修訂
　　　　　　　員工滿意度及組織氣候調查
　　　　　　　績效管理制度設計
　　　　　　　人資專案規劃執行
　　特殊貢獻：與WatsonWyatt合作執行職位評價，建立全新的薪資架構
　　　　　　　推動並導入自選式員工福利計畫，經評估有87%的員工滿意該項制度
　　　　　　　推動平衡計分卡作為公司的績效管理制度，迄今已成功運作
　　　　　　　擔任專案經理，完成全集團人力資源制度整合
　　XX公司人力資源部　人力資源專員　2004年7月~2007年2月
　　半導體業
　　員工規模：100人~500人
　　工作內容：人才招募
　　　　　　　教育訓練
　　　　　　　考勤作業流程
　　　　　　　勞健團保行政作業
　　特殊貢獻：完成研發替代役員工的招募與甄選任務，三年來順利為公司招聘18位研發替代役男
　　　　　　　執行教育訓練工作，在職期間平均教育訓練課後滿意度達82分 (滿分100分)
　　我知道很多人可以寫出更好的履歷表來，但我只是想要表達，就算內容沒有改變，只要加上六行字，對用人單位主管來說，後者的內容就會比原來的版本更吸引人。行銷軟體因為在第二個範例裡面，應徵者不僅僅是在告訴用人單位主管「我可以做些什麼？」，還告訴用人單位主管「而且我把這些工作做得很棒」。這就是我所謂的：你的履歷表是廣告而不是規格說明。
　　不要洋洋灑灑地寫流水帳，數位相機製造公司不會把所有的規格都放在廣告頁上頭，卻完全不提自己的產品有多棒。你可以看一下市面上所有的商品廣告，大多數的電視廣告只有15秒到30秒，只會訴求一到兩件很重要的事情 ( 或甚至只有感覺 ) ；平面廣告可能可以傳遞比較多的資訊，但沒有人會仔細閱讀，除非閱讀的人在第一眼看到這張廣告的時候對內容產生一定程度的興趣。同樣的道理，如果你無法在最短的時間內告訴用人單位主管你是一個優秀的人才，他為什麼要花時間把你的履歷表讀完？事實是沒有人會看完你的履歷表以後才決定你是不是一個優秀的人才，他們可能只會花個一兩分鐘掃視一遍你的履歷表，看看裡面有沒有任何會讓用人單位主管/HR覺得感興趣的部分，然後才決定要不要繼續看下去。而那一兩分鐘就是你會不會接到面試通知的關鍵。
　　沒有一家廠商會笨到在廣告上寫說「本相機雖然不能用來拍攝影片，但拍照片卻很棒」的這種文案。但我真的看過有人在履歷表上寫上一些負面的理由，比方說「雖然我曾經因為健康因素而離職，但我現在已經康復」這一類的字句。我不知道別人的想法，但至少我個人的看法是，那些透過負面資訊來行銷的廣告，也許會讓消費者產生一定程度的好奇心，但這種行銷手法還是要很小心，畢竟你不確定每一位用人單位主管都會想要請一位大剌剌地告訴別人自己的缺點的應徵者來面試。
　　雖然這是廣告，強化你的長處是絕對必要的事情，但我並不是要各位寫一些不是事實的內容來吸引用人單位主管。數位相機製造公司不會作出「明明這台相機只有500萬畫素卻謊稱有800萬畫素」這種行為。行銷軟體如果你明明不曾從事某一種工作，但你將它放在你的履歷表中，你會為自己帶來很大的危機。我前些時候面試過一位應徵者，他在履歷表中寫明自己曾經執行過PeopleSoft的導入，我對這項工作還頗有興趣，於是追問了幾個問題，但我發現他回答得不太理想，後來他承認自己到職時系統已經上線，所以他只處理過維護合約的簽訂和一些後續的小幅度改版。說真的，應徵者這樣作很容易讓用人單位主管認為「他在履歷表其他地方寫的東西，真實性大概也要打個七折」，所以很快地我們就結束面談了。
　　另外我也不是鼓勵大家製作出一份極度玩弄噱頭的履歷表來。比方說我曾經聽過某一家運動用品公司的HR提到過說，他曾經收到一份履歷表，對方把明明只有幾頁的履歷表裝在他們公司某一款經典運動鞋的紙盒當中寄給他。這種作法在少數強調創意的公司或是職務上可能有用，但也很有可能會收到反效果。
　　這些只是一些簡單的想法。因為就像我一開始說的，我沒有辦法整理一篇有系統的文章教大家怎麼寫履歷表，也所以我只想要傳達一個觀念：如果你常常在投遞履歷表之後，有一種石沉大海的感覺...誰知道呢，也許你應該重新閱讀你自己的履歷表，看看你能不能寫出更吸引人的履歷表來。不要忘了，你現在是在推銷自己，既然要推銷自己，你需要更好的廣告內容，而不是一大堆死板的規格介紹。

一般商業字彙用語

1.absentee rate 缺席率
2.accession n 加入
3.account n 客戶
4.acquisition n 併購
5.acumen n 精明
6.adjudicate v 司法解決
7.aficionado n 玩家
8.after-sales service 售後服務
9.appoint v 擺設
10.arbitration n 仲裁
11.archrival n 主要競爭對手
12.a run for one’s money 激烈競爭
13.asking price 要價
14.at a premium 高價位
15.attrition n 人員自然耗損
16.auction block 拍賣台
17.backlog of orders 未交貨訂單
18.back-office work 內勤作業
19.back pay 積欠工資
20.bailout 紓困；援助
21.bail out 援助
22.bankroll v 金援；財物支援
23.bankruptcy-court protection 破產法保護
24.bare-bones a 基本的
25.bargain-basement price 最低價
26.base pay 基本薪
27.beat v 超越
28.beef up 增強
29.bellwether n 趨勢指標性的人或物
30.benchmark n 指標
31.better-off country 較富有國家
32.bid v 投標
33.big-ticket a 大規模的；昂貴的
34.billing n 業務量
35.bill of lading 提貨單
36.blockbuster 熱門商品
37.bonanza n 厚利的行業
38.boom v 蓬勃發展
39.bootlegging n 非法業務
40.BOT (build-operate-transfer) n 興建──營運──移轉模式
41.bottom out 觸底（市場）
42.bottom line n 營業損益；底線
43.brain drain 人才流失
44.brand name products 有品牌的商品
45.bread-and-butter business 主要收入根源；核心業務
46.break even 損益兩平
47.break ground 動土興建
48.break into 進入（某行業；某市場）
49.broke a 破產的
50.budget a 經濟型的
51.budget model 經濟型的款式
52.built-to-order a 依訂單生產的
53.bundled products 搭配銷售商品
54.business model 業務模式
55.buy into 參與投資
56.buy out 購買企業
57.buy up 搜購
58.bylaw n 公司內規
59.capacity n 產能
60.capacity utilization rate 產能利用率
61.capital flight 資本外逃
62.capital infusion 資金挹注
63.career advancement 職場升遷
64.carry v 展售
65.cartel n 卡特爾組織
66.cash compensation 現金薪酬
67.cash cow 搖錢樹
68.cash crunch 現金短絀
69.cash flow 現金流量
70.cash hoard 庫藏現金
71.cash-strapped a 現金短絀的
72.certification n 品質認證
73.certify v 認證
74.churn out 大量製造
75.class-action a 集體訴訟的
76.close v 完成（交易）
77.close a deal 達成交易
78.closeout deal 清倉廉售；換季拍賣
79.close up shop 歇業
80.cluster effect 群聚效應
81.collection n 同款設計商品；當季設計商品
82.come v 以某種形式出售
83.command economy 管制經濟
84.commodity-grade a 一般商品等級的
85.compatible a 相容的
86.compensation n 報酬
87.competition n 競爭者
88.competitive edge 競爭優勢
89.complaint n 控訴
90.compound n 獨立區域
91.concession n 特許權
92.conglomerate n 企業集團
93.conference call n 電話會談
94.conservation n 節約
95.consolidate v 整合
96.consolidation n 整合
97.consortium n 企業組合；企業聯合
98.consumables n 耗才
99.consumer durables 耐久消費財
100.consumer sentiment I index 消費者信心指數
101.contingency plan 應變計畫
102.contraband n 違禁品
103.contractor n 承包商
104.controlling shareholder 有控制性持股的股東
105.core competence 核心競爭力
106.corporate body 法人
107.cost-effective a 成本效率高的；具成本效益的
108.cost overrun 超額成本
109.cottage factory 小規模或家庭式工廠
110.counterfeit v 仿冒
111.counterfeiting n 仿冒
112.crank out 生產
113.critical mass 充足的關鍵數量；臨界數量
114.cross investment 交互投資
115.cross-sell v 交叉銷售
116.cross-selling n 交叉行銷
117.custom a 訂做的
118.customer complaint 顧客投訴
119.customize v 客製化
120.customized ptoducts 客製化產品
121.custom-made products 訂做產品
122.cut n 分成
123.cut a deal 完成交易
124.cut-rate price 低價
125.cutthroat price competition 激烈削價競爭
126.cutting-edge a 先進的
127.cutting edge 領先地位
128.deal n 交易
129.dealer n 經銷商
130.dealership n 經銷商
131.dealership network 經銷網路
132.debut v 首次推出
133.declaration n 申報
134.deep discount 大折扣
135.defect-free rate 產品良率
136.deflation n 通貨緊縮
137.delivery n 交貨
138.demographic n 人口結構
139.demonstration n 展示
140.deposit n 保證金
141.divest v 讓售；售清
142.double-dip recession 雙重底的衰退
143.downside risk 下跌風險
144.doldrums n 低迷
145.drop-off n 下跌
146.due diligence 投資調查
147.dump v 傾銷
148.dumping n 傾銷
149.durable goods 耐久財；耐久商品
150.economic austerity 經濟緊縮
151.economic dynamism 經濟成長動力
152.economic espionage 經濟間諜
153.economic fundamentals 經濟基本面
154.economics n 經濟考量
155.economic sanction 經濟制裁
156.economic stimulus package 經濟刺激方案
157.economic upturn 經濟上揚
158.economy of scale 經濟規模
159.edge n 競爭優勢
160.eke out 小額分配
161.embargo n 禁運
162.enter into 參與
163.enterprising a 開創性的
164.entitlement n 福利津貼
165.entry barrier 進入門檻
166.entry-level a 初級的
167.entry-level market 初級產品市場
168.eponymous brand 以某人命名的品牌
169.ergonomic a 符合人體工學的
170.escape clause 止約條款；例外條款
171.established business 中堅企業
172.executive n 管理幹部
173.exhibit n 展覽品
174.expertise n 專業能力；專業知識
175.expropriation n 徵收
176.fashionable a 時尚的
177.fashion statement 時尚產品
178.fat margin 高利潤
179.feature n 產品特性
180.feed back 回報
181.fertility rate 生育率
182.fetch v 以某價格出售
183.fetch a price 要價
184.fiddle v 造假
185.field test 實地測試
186.fill v 供貨（訂單）；供應
187.finance n 財力
188.financier n 金融家
189.fire sale 瑕疵品拍賣；火災大拍賣
190.firm order 確定訂單
191.fiscal a 財稅的
192.fiscal stimulus package 財稅刺激方案
193.fixed assets 固定資產
194.fixed-asset investment 固定資產投資
195.flagship firm 旗艦公司
196.flat a 沒有成長的
197.flextime n 彈性工時
198.fly-by-night business 打帶跑企業
199.fold v 停業
200.franchise n 特許權；事業
201.free-trade pact 自由貿易協定
202.front-line staff 與客戶直接接觸的人員
203.fuel economy 燃料節約
204.functionality n 功能性
205.gadget n 精巧的發明物；精巧的產品
206.gains n 利潤
207.garden-variety products 一般性產品
208.GDP deflator 國內生產毛額平減指數
209.glut n 過渡供給
210.go bust 破產
211.go for 叫價
212.going concern 正常運作的公司：繼續經營的企業
213.golden handshake 優退措施
214.golden parachute 豐厚的主管離職金；金跳傘
215.gold rush 淘金熱
216.go under 失敗；倒閉
217.gross domestic product (GDP) 國內生產毛額
218.guaranty n 保證
219.hard bargain 條件嚴苛的交易
220.high-end products 高級產品；高價產品
221.hit n 暢銷產品
222.hit the market 上市
223.hold down 壓低
224.home-grown a 本土的
225.home redecorating 房屋整修
226.hype n 過渡渲染的方式或事物
227.import substitution 進口代替（替代）
228.inbound foreign investment 境內外人投資
229.incentive n 鼓勵措施
230.income bracket 所得級距
231.incorporate v 設立公司
232.independent director 獨立董事
233.infrastructure n基礎建設
234.infringe v 侵犯（智財權）
235.injunction 法庭命令
236.in stock 出售的產品
237.in talks 談判
238.interest n 事業持份；股權
239.international bid 國際標
240.international procurement office (IPO) 國際採購處
241.inventory n 存貨
242.inventory backlog 庫存；積壓的存貨
243.investment climate 投資環境
244.jobless claim 失業津貼的申請
245.just- in time supply 及時供貨
246.kickback n 回扣
247.killing n 立即的暴利
248.kitty n 儲備金
249.knock off 減價
250.knockoff n 廉價仿冒品或替代品
251.land v 贏得
252.lapse v 專利或特許權到期；契約中止
253.largesse n 慷慨給予
254.launch v 推出
255.layoff n 遣散人員；裁員
256.legal entity 法人；法律實體
行銷軟體
257.letter of intent 意向書
258.leverage n 影響力
259.levy n 課稅
260.license fee 權利金
261.licensing agreement 專利使用協議
262.limited-edition products 限量生產的產品
263.line n 產匹系列
264.lineup n 產品組合
265.liquidity trap 流動陷阱
266.list price 定價
267.litigation n 訴訟
268.load capacity 載重量
269.lockout n 暫停營業
270.logo n 標幟
271.lot n （一批或一份）拍賣的物件
272.low-end products 低級產品；低價商品
273.made-to-order products 依訂單生產的產品
274.make n 品牌
275.make-work n 因人設事的閒差
276.margin n 利潤
277.mark down 減價
278.marketer n 行銷人員
279.market imperfections 不完美的市場機制
280.market reception 市場反應
281.market segmentation 市場區隔
282.markup n 加成；加價
283.marque n 產品標幟
284.mass tort 集體損害
285.mercantilist policy 出口優先政策
286.merchandising n 行銷
287.midsize business 中型企業
288.migrant worker 外來勞工
289.mogul n 大亨；工商業鉅子
290.money laundering 洗錢
291.moral hazard 道德風險
292.moratorium n 暫時免責規定
293.motion n 向法院提出的請求
294.move v 銷售
295.multinational n 跨國企業
296.nest egg 儲備金
297.niche n 利基
298.niche market 利基市場
299.niche products 利基產品
300.nouveau riche 暴發戶
301.offering n 待售產品
302.off-the-shelf products 一般量產產品
303.oil crunch 石油短絀
304.on line 上線產品
305.on order 已訂購的
306.on-site a 現場的
307.on the block 拍賣
308.one-off business 一次生意
309.one-off expense 一次費用
310.one-stop shopping 一站購足
311.open v 設立
312.open bidding 公開招標
313.operator n 業者
314.original equipment manufacturer (OEM) 原廠委託製造；原廠製造廠商
315.outfit n 事業體
316.outlet n 銷售管道或市場；門市
317.out of stock 售罄；缺貨
318.outside director 外部董事
319.outsource v 外購；委外（生產）；外包
320.outsourcing business 委外業務」
321.outward migration 外移
322.overcapacity n 產能過剩
323.overture n 提議
324.own-brand products 自有品牌商品
325.pack v 包裝
326.pact n 合約
327.pass along 轉嫁
328.patent infringement 侵犯專利
329.payback n 回饋；回收；收益
330.payoff n 償付；回收；回報
331.pay off 付清；償付；產生收益
332.payroll n 薪資支出；雇用人數
333.payroll employment 受僱人數
334.penetration n 普及率
335.pent-up demand 受壓抑的需求
336.performance n 效能
337.perk n 額外報酬；福利
338.pickup n 改善（經濟）
339.piece-rate pay 按件計酬
340.pilot run 試車
341.pilot production 試產
342.piracy n 盜用
343.pitch n 推銷；促銷
344.place order 下訂單
345.plant complex 工廠廠區
346.player n 市場參與者
347.play off 引發競爭
348.plow v 再投資
349.poach v 挖角
350.pocketbook n 荷包
351.post v 公布
352.powerhouse n 強勢企業或經濟體
353.preference n 優惠
354.premium n 溢價；昂貴的；特佳的
355.premium price 高價
356.price break 降價
357.price fixing 聯合定價；價格規定
358.price point 零售價水準
359.price swing 價格波動
360.pricey a 昂貴的
361.prime the pump 增加政府支出以刺激經濟
362.private-label products 貼牌產品
363.proceeds n 銷售所得
364.procurement n 採購
365.production mode 生產模式
366.productivity n 生產力
367.product launch 推出新產品
368.product lifespan 產品壽命
369.product line 產品系列；產品線
370.product lineup 產品結構；產品組合
371.product mix 產品組合
372.product offering 出售的產品
373.product rollout 產品推出
374.profile n 能見度
375.profiteer v 出售短缺物資而獲利
376.promotional package 促銷方案
377.proprietary a 專屬的；有專利或商標權的
378.proprietary technology 專利技術
379.prospect n 潛在客戶
380.public work 公共工程
381.push v 促銷
382.put out 生產
383.put up 求售；出資
384.quotation n 報價
385.rack up 紀錄
386.ranks n 基層
387.rebate n 退費
388.recall n 產品回收
389.recession n 經濟衰退
390.recoup v 回收
391.recyclable a 可回收的
392.regime n 規章制度
393.reimburse v 償付；補償
394.remodel v 裝修（房屋）；修改
395.renewable energy 可再生能源
396.repair and maintenance 維修
397.repayment n 還款
398.repeat order 持續訂單
399.replacement level of population 人口替換水準
400.restitution n 補償
401.restructure v 重整
402.restructuring n 重整
403.retool v 更新設備
404.retrenchment n 緊縮
405.returns n 退貨
406.rock bottom 最低水準
407.rock-bottom price 極低價
408.rollout n 推出新產品
409.royalty n 專利使用費
410.run n 生產運作
411.run-up n 上漲（價格）
412.run up a debt 舉債
413.rush order 急單
414.sabotage n 破壞
415.safety certification 安全認證
416.salaried workers 受薪人員
417.salesmanship n 銷售技巧
418.sales pitch 促銷
419.sanction n 制裁
420.seal v 簽訂（合約）
421.selection n 產品組合；待售商品
422.sell for 售價
423.selling point 賣點
424.sell off 讓售
425.sell out 出售事業
426.service v 提供服務；維修
427.(service) life 使用期限
428.settle v 和解
429.settlement n 和解
430.shakeout n 淘汰；市場淘汰競爭
431.shakeup n 改組
432.shelf life 商品壽命
433.shipment n 銷售額；出貨
434.shoestring budget 緊縮的預算
435.shoplifter n 順手牽羊的顧客
436.sign up 簽訂；吸收
437.sink v 投資
438.slump n 衰退
439.small-volume, large-variety production 少量多樣生產
440.sour v 變壞（業務）
441.source v 採購；取貨
442.specialist maker 專業製造商
443.specification n 規格
444.spike v 大幅增加
445.spin off 衍生
446.spin-off 衍生企業
447.spot-check v 抽檢
行銷軟體
448.spot check 抽查
449.stable n 產品組合
450.stake n 持股
451.staple n 基本商品
452.startup n 新創企業
453.start-up capital 創業資本額
454.start-up company 新創公司
455.state-of-the-art a 尖端的；最先進的
456.stint n 經歷
457.stock n 庫存
458.stock v 供貨；補貨
459.stock up 鋪貨
460.storefront a 臨街的
461.strike a deal 達成協議（或交易）
462.styling n 樣式
463.subcontract v 分包
464.supply glut 供給過剩
465.surcharge n 附加收費
466.sustainable development 永續發展
467.syndicate n 事業組合
468.tag v 定價
469.tailor v 量身製作
470.tailor-made products 依客戶需求製作的商品
471.take on 雇用
472.talent raiding 挖角
473.tap v 開發（市場）
474.tender v 投標
475.tender a bid 投標
476.time-to-market n 產品上市時間
477.titan 巨擘
478.to order 依訂單（生產）；依客人要求
479.top-of-the-line a 業界頂尖的
480.tortious a 侵權的
481.tout v 促銷
482.trade v 交易
483.trade bloc 貿易集團
484.trade friction 貿易摩擦
485.trade pact 貿易協定
486.trade sanction 貿易制裁
487.trade secret 商業機密
488.traffic n v 交易
489.trouble-shooting n 修復
490.trust n 托辣斯
491.turn v 賺取
492.turn a profit 獲利
493.turn around 轉虧為盈
494.turnout n 參與人數
495.turnover n 營收；人員流動率
496.tycoon n 工商鉅子
497.undercut v 提供更低的價錢；低價競銷
498.unemployment benefit 失業津貼
499.unit n 單位
500.unlicensed a 未經授權的
501.up-front cost 先期支出；先期成本
502.upmarket a 高檔市場的
503.upscale a 高檔的
504.upside n 潛在利益
505.upswing n 上漲（價格）
506.vendor n 擁有品牌行銷某種產品的公司
507.venture n 投資的事業
508.venue n 場地
509.vicious cycle 惡性循環
510.void v 宣告無效
511.walkout n 罷工
512.war chest 備急資金
513.war premium 戰爭溢價
514.warranty n 保證
515.war reparations 戰爭賠償
516.wealth effect 財富效應
517.weighting n 權值比重；加權
518.windfall n 意外之財
519.work ethic 工作倫理
520.workplace n 工作場所
521.workweek n 每週工時（或工作日數）
522.year-on-year 與去年同期相比
523.year-to-year increase (growth) 年增率
524.yield rate 生產良率
525.zeitgeist n 流行品味
文章來自: http://agapanthus.pixnet.net/blog/post/22618818-%5B%E8%8B%B1%E6%96%87%5D-%E4%B8%80%E8%88%AC%E5%95%86